「サポスル」では、一人の人間・個人事業主・法人問わず
「不を改善し問題を解決する」と「繁栄する」サポートをお手伝いをさせて頂きます
不を改善し問題を解決する「サポスル」のメイン事業である「サービス概要」をご紹介。
独立開業・個人事業主・小企業へのマーケティングコンサルティング
今回は、
「前職時代と同じように、△△個人として
お付き合いしてもらえるか知る方法」を公開
をお話しさせて頂きます。
前職で、いくら大手の会社に在籍していた、
役職であった事は、独立するとまったく関係ない事を
常に意識する必要があります。
独立する事で一番自覚しないといけない事は
「個人で勝負する」
前職時代のお取引先と起業後お付き合いをする事は沢山あります。
その時、必ずブチ当たる壁
「前職時代と同じ条件で取り引きしてくれない」
のが９９％と思ってください
建築会社として独立した場合から一例を
事例
建築会社を経営する場合、商品を購入する為、
問屋さん等から購入します。
取引をしてもらう為に、
① 取引をしてくれるかを聴く
② 商品をいくらで入れてくれるかを聴く
の商談をする必要があります。
通常であれば、前職で問題を起こしてなければ
①は問題なく今迄のお付き合いがあったので、
何の問題もなく取引をしてもらえます。
問題は②
新規の会社と取引になるので、前職時代と掛け率（仕入れる価格）が
大手の会社になるほど、同じ価格でなく、かなり条件が悪くなります。
ひどい例が
前職時代は定価の４０％で仕入れていた商品が
新規で取引になるので、６０％に
この２０％の差には驚きます。
なぜ、こんな事が起こるのか？？？？？
今迄の信用は、個人の信用ではなく、前職の会社の信用で安く仕入れたれんです。
そこをわからない人が多いんです。
その結果、利益率が大幅に減ってしまい、災厄は赤字になります。
担当してもらっている人が、
① 独立したあなたと人間関係が出来ている
② 会社に交渉してくれる
事はあれば、
「初めは、数パーセント高いですが、取引の○○基準を超えれば
前職時代と同じ掛け率で取引出来ます」
と言ってもらえます。
これは、すごく良い例なので、ほとんど無いと思っておく必要があります。
そんな交渉をする事で、起業した△△個人の評価として受け入れる必要があります。
これは起業して交渉するまでわかないのが現実問題です。
次回は、「前職時代と同じようにお付き合い出来ない場合」はこうする
お話をさせて頂きます。
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